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        蘇州科希曼周學冰:唯有適應市場,才能存續發展

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2022-08-08 14:05:09

        圖/蘇州科希曼新能源科技有限公司總經理 周學冰

        疫情暴發已兩年有余,其歸去又來的反復席卷嚴重影響了消費市場的秩序,前不久剛解封摘星的蘇州市轄區內,中央空調市場停滯達三個月之久,為區域內經銷商帶來不小的壓力。步入養育巷街邊的日立中央空調旗艦店,《中央空調市場》與蘇州科希曼新能源科技有限公司總經理周學冰溝通交流,深刻探討了當下蘇州區域市場的困局情勢與可能的破局策略。

        當不少經銷商還在因房租壓力憂心時,周學冰倒不必思慮過多??葡B煜掠袃杉议T店,一處位于華東裝飾城內,面積在40㎡左右。另一處即養育巷路邊的沿街門面,占地達130㎡,周學冰在2018年斥資逾800萬將其全款買下,有效避免了房租方面可能存在的后顧之憂。2016年開設這家旗艦店時,恰是周學冰加入日立大家庭的第二年,“從2016年至今,我們的銷量每年都穩步增長,位居日立蘇州市場第一名?!彼缡钦f道。

        談及當下的蘇州市場,周學冰表示,疫情對中央空調市場的沖擊固然嚴重,近3個月的帶星封控期令不少商家跟著停擺,銷量下滑明顯。不過解封之后,市場稍有回暖,“五月份我們隨日立做了一場‘紅五月’活動,實現了較為可觀的業績?!敝軐W冰如是說。但從長遠來看,疫情歷時彌久的影響不可忽視。

        此外,蘇州房地產市場精裝修率占比達80%以上,同時區域內二手房、舊房因竣工時間較近,重裝修剛需不高,舊改市場雖潛力巨大卻暫未完全起勢,家裝零售銷量難以更進一步提升。但別墅、大平層和鄉間自建房對中央空調的需求大幅提升,此類增加的大配套項目數量與小配套項目相抵,產值保持穩定。

        市場一再變化,唯有適應市場,才能得以存續發展。周學冰坦言:“市場的萎靡與積極都不由我決定,我們唯一能做的就是改變自身,精修內功?!闭\然,無論是疫情、房地產政策調控還是廠商漲價都并非個人可影響,商家所能做的僅僅是轉變自身思維方式、運營方法,讓自己去適應市場。

        周學冰表示,日立品牌領導往昔的一番發言讓他頗為認可。做家裝市場恰如織網,在人手不變的情況下增加網的密度,做好業務員培訓工作和引導,提升其綜合能力與內驅力,在新的浪潮來臨前將網織大,自然能捕捉到更多機會?!拔磥淼氖袌鰧⑦M入薄利多銷的時代,正需要我們不斷地織網與撒網?!敝軐W冰如是評價。
        面對紛繁復雜的市場環境,許多商家難逃“被洗牌”的命運,沒有個人優勢與核心競爭力勢必將隨波流蕩直至被放逐出市場。為此,努力發揮主動性、積極求變,探索獨屬于自身的有效經營策略與發展方向的企業,方能適應市場的溫度,存續下來甚至更進一步。

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